M的萬物論

我們很少會去思考自己的行為是因什麼心態而驅使的，都是直覺式的照著自己的想法做出判斷與行動，因此無形又廣泛地被操弄著卻不自知，其實有很多行銷策略都是掌握人性上這些迷思而產生的，更有許多決策是在團體錯誤的思考下通過，導致實行後失敗收場，因此，要正確掌握自己的行為模式、消費習慣、投資理財...等，從了解自己的思考盲點開始，繼上篇之後繼續來推薦幾則有趣的思考錯誤。 ＜奇蹟＞ 我們常常會把巧合放大看，這種狀況經常從新聞上可以看到，某些事件被整理出背後有許多離奇的巧合促成，讓大眾驚奇不已，舉個簡單的例：當你正在想著某人，電話突然響了居然就是那人打來的，是奇妙的心電感應嗎？你因事情延誤趕不上的客運在高速公路上翻車，因此逃過一劫是否感到是老天眷顧？當事件有許多看似不可思議的巧合時，如此的神奇簡直是奇蹟吧？其實，把所有事件的"組合"整理出來看，「我想到你時，你也想到我然後打電話」、「我想到你時，你也想到我但沒打電話」、「我沒想到你，你想到我然後打電話」、「我沒想到你，你沒想到我(這組合機率最大)」...等等不一一贅述，所以就算是複雜又離奇的無數巧合同時發生其實都是可以算出機率的，只是機率高低而已，因此不用太意外，相反的若從沒發生過，才真的要意外。 ＜稀少性謬誤＞ 這就是所謂"飢餓行銷"的由來，實驗證明，分兩組受試者給同一個品牌的餅乾試吃再請他們給予評價，一組只給個2片另一組給一整盒，經過許多次不同人馬測試結果，只拿到2片的那組測試者都會給予餅乾較高的評價；如果讓一群人做商品喜愛度的排名，經過一段時間後發佈說其中某樣商品已經絕版，再重新排名結果會發現那個絕版商品喜愛度竄升到第一名。數量會影響我們的判斷這是由於我們天性面對稀少的反應就是會失去清醒，導致越得不到越想要，心理學稱為＜羅密歐與茱麗葉效應＞，越被阻撓的愛情越義無反顧，這也反映在很多事上，越被禁的電影、書籍，看過的人反而更多，因此，在消費行為上學習用實際的價值去評斷你的需求，不要再被稀少性左右了我們的理智。 ＜損失規避＞ 如果請你說「什麼讓你感到幸福感提升？」，再請你說「什麼讓你感到幸福感降低？」，我們大都會提幾個自己感到幸福的事物，但是感到不幸的可能可以說出一大串，這是因為負面的事物總是比正面的更能影響我們，當你掉了1000元的痛苦會大過有人給你1000元的快樂，明...